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醫藥行業OEM貼牌生產模式與流程
瀏覽: 發布日期:2019-05-05
   
  OEM生產也稱為定點生產,俗稱代工(生產)。具體到醫藥行業,OEM就是品牌生產者不直接生產品種,控制銷售渠道,具體的加工任務通過合同訂購的方式,委托廠家生產,之后將所訂產品買斷,并直接貼上自己的品牌商標。
 
 醫藥行業OEM興起于2000年左右轟轟烈烈的招商時代,在那個知識產權保護意識不強、醫藥行業品牌覺醒、假貨橫行的時代,很多人利用醫藥行業信息不對稱和強大的營銷策劃能力,建立起強悍的招商渠道。這些人在替廠家招商的過程中發現,總有沒有誠信的廠家用新規格竄貨,于是,醫藥行業OEM應運而生。
 
 醫藥行業OEM大體分為以下幾種:
 
 1.招商釣魚型,以個體戶和夫妻店為主。這類OEM商家主要分布在武漢、石家莊、南昌,以及東北長春、沈陽等地區,這些地區要么交通發達、信息發達,要么知名藥廠林立、醫藥銷售隊伍強悍。這類型商家起步早,搶占了先機,手中有大把招商客戶,但是為了防止廠家竄貨,替別人養孩子,以及統一自己的品牌形象,提高辨識度,就形成了純招商型OEM。
 
 有人問:“純招商型OEM商家做的事情,廠家不也可以做嗎?”這要分廠家,下游客戶肯定喜歡和廠家直接合作,但這部分商家最大的特點就是自己的生意,政策靈活,保護市場,穩定性強,在94號令嚴格執行之前還能倒點稅票,有價格和服務優勢。
 
 2.終端純銷型,以商業公司和銷售團隊為主。這類商家在一定區域內有自己的純終端銷售團隊,為了維護自己經營產品的價格體系,防止廠家其他規格竄貨,擾亂市場,以及區分其他品牌,進行OEM貼牌生產。
 
  這類OEM商家往往終端隊伍非常強大,而且全部自營,相對于純招商型OEM釣魚式業務,其銷售更具規模化和穩定性。工業一旦和這類OEM商合作,銷售就會有持續、穩定的提高,而且這類商家直面終端,在與工業的價格談判中往往要求不高,更看重產品質量和品種屬性。
 
 3.品牌純銷型,以知名廠家和大型商業公司為主,其品牌形象深入老百姓,知名度和美譽度極好。這類廠家和商家在不斷并購工業、增加品種的時候,還是覺得品種增加得不夠快,不能滿足銷售隊伍和覆蓋渠道終端的要求,就利用自己的品牌形象,去貼牌自己沒有的品種,或者沒時間生產的品種。
 
 這是真正意義的OEM商,他們不會拿自己的品牌開玩笑,對代工廠有嚴格的質量要求和審批手續,因為搞不好砸的是自己多年培育的牌子。因為是知名品牌,甚至是馳名商標,工業也比較樂意與其合作,但是在合作過程中不得不接受價格、交貨日期等比較苛刻的條件。
 
 4.品種批文型。隨著國家藥品上市許可持有人(MAH)制度出臺,上市許可與生產許可分離,上市許可持有人可以將產品委托給不同的生產商生產,藥品的安全性、有效性和質量可控性均由上市許可持有人對公眾負責。隨著MAH制度在10個省份試點,未來將會出現以上市許可持有人為主體的品種批文型OEM。
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